一年倒閉2.4萬家店卻狂賺975億！大陸健身業大洗牌，月付、小店、分眾成最大贏家。（示意圖，藍孝威攝）
大陸健身房倒閉潮與消費爆發同步上演！2025年中國健身行業共有2.3萬多家門店關門歇業，但整體健身消費規模卻逆勢大增975億元人民幣，年增率高達34.2％。這不是行業崩盤，而是一場殘酷的市場大換血，靠賣長期卡「賭客人不來」的舊模式已被淘汰，小店經營、月付制與深耕分眾客群的新玩家，正吞下這近千億的增長大餅。
據「洞見商機」公眾號報導，截至2025年底，大陸全國健身場所約剩12萬家，較前一年減少2.3萬家。受傷最重的是工作室，從43,232家驟減至18,646家，慘遭腰斬、降幅達56.87％；但俱樂部數量不減反增，從2.8萬家成長至3.8萬家左右，主因是連鎖品牌在商場與辦公商圈積極展店，加上部分工作室轉型為小型俱樂部。
會員總數雖較去年減少3.44％、降至8,451.8萬人，但市場規模卻飆升至3,827億元（人民幣，下同）。人均消費明顯提升，3,000元以內的年卡用戶佔比從84.6％降至57.4％，5,000元以上的高端卡則從1.4％暴增至22.6％。俱樂部人均消費4,284元、年增32.3％，工作室更高達5,779元。高頻用戶（每月來4次以上）數量翻倍，私教課程購買率也從18％攀升至27％。
在倒閉潮中，三種新型態門店異軍突起。24小時健身房年增53％、達4,772家，無前台人員、掃碼進店、自助洗澡，人力成本極低；重訓館暴增166.5％、達1,599家，只設器械區與深蹲架，專為健身愛好者服務；女性健身房增加43.95％、達1,722家，打造專屬環境讓女性顧客更自在。
連鎖品牌樂刻運動已開設2,000多家門店，覆蓋40多個城市，全面採月付制；超級猩猩新增61家門店，主打按次預約團課。這些逆勢生存的品牌有個共同點：不賣長期卡，只推月付或按次付費。
過去健身房靠銷售1至2年期會員卡，用新會員費填補舊帳，一旦新客不足資金鍊斷裂就關門跑路，如今消費者已不再上當。工作室短期會員卡佔97.1％，傳統俱樂部也超過85％。曾經的行業龍頭一兆韋德欠債40多億倒閉，平均每人被欠5千到1萬元。上海市2025年起更規定單張會籍卡預付金額最高5,000元、有效期最長24個月，讓依賴長期卡的業者更加艱困。
此外，大健身房動輒上千平米，租金與人事成本佔營收三成以上，但續約率僅30％，只能不斷砸錢招新客，陷入惡性循環。工作室雖面積小，但問題在於私教課賣出後錢已花掉，一旦會員退費或教練離職帶走學員，現金流立刻出問題。許多工作室帳面獲利卻無現款，因為錢都是預收的、服務尚未交付。
存活下來的業者遵循四大法則。第一，小店月付降成本：將規模控制在300平米以下，僅設簡單淋浴，掃碼進店、線上客服處理多數事務，月卡或次卡降低消費門檻，月費200至400元、續費率逾60％，現金流穩定。
第二，只盯一群人社群做深做透：女性健身房續約率達70％，重訓館專攻硬核玩家黏性極高，普拉提館只做產後恢復與體態調整，收費高出2至3倍，小而窄反而容易生存。
第三，用系統管理減少依賴人：連鎖品牌建置自有管理系統，預約、簽到、排班、庫存、財務全部線上化，開新店照SOP操作即可。有品牌從不到30家店擴張至近500家，其中140家為加盟店，七成收入來自包月產品，課時消耗率達94.9％。
第四，服務到位顧客才願多花錢：高端俱樂部年卡均價3,838.5元、是去年的2.3倍，提供進口設備、身體監測、營養餐、康復理療等，會員覺得物有所值。最慘的是中間品牌，既打不贏低價小店也比不上高端服務，最終只能退場。數據顯示兩頭都在漲：月付200至400元的小店與年費5,000元以上的高端館同步成長，反倒是中間價位、年費3,000至5,000元的傳統俱樂部倒閉最多。
2.3萬家關門、975億元的增長，證明了健身業並非不行了，而是換了一批更靠譜的人來接手。靠銷售長期卡與賭客人不來的老路已經行不通，小店經營、深耕分眾、系統化管理、做好服務，才是存活下來的硬道理。
2026/07/16 07:24
轉載自中時新聞網: https://www.chinatimes.com/realtimenews/20260716000013-260409
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