張家瑞表示，近期市場高度關注矽光子與光交換機，許多網通廠也陸續發表相關產品，友訊並非沒有投入，而是「正在準備」。他指出，若現在直接推出800G、1.6T光交換機，必須先思考「賣給誰」。友訊現階段並非直接切入Meta、Microsoft、Google等全球大型資料中心客戶，而是從自身最具優勢的品牌、通路與企業市場切入。
張家瑞指出，與白牌交換機廠或大型電子代工廠不同，友訊最大的優勢在於全球通路與品牌。公司在全球原本就有超過1,000位銷售人員，涵蓋大量商用市場。隨著AI崛起，企業與辦公環境也會使用AI技術，傳輸速度需求勢必提升，但企業需要的未必是800G或1.6T，而是更務實的100G至400G高速網路升級。
張家瑞說明，友訊將市場分為兩大區塊，一是企業或企業集團所需的去中心化區域資料中心，另一是全球中心化大型資料中心。公司第一步要進入的，就是已掌握通路的企業市場。高速光交換機不只是單一硬體，友訊也具備AI管理平台；由於現在駭客攻擊也會使用AI，原本1小時可能攻擊10萬次，導入AI後可能變成100萬次，若防禦與管理沒有AI，速度將難以追上。因此，友訊主張提供的是Total Solution，而不是只有單機或單一硬體，這也是與其他光交換機發表廠商不同的切入點。
針對市場關心的800G與1.6T產品，張家瑞表示，公司已有準備，預計下一次法說會可望推出自有800G與1.6T光模組。他強調，友訊是品牌廠，不能「吹牛」，推出產品一定要有營業額，也一定要能找到客戶。
在家用消費產品方面，張家瑞坦言，目前占營收比重不高，約10%至15%，且面臨小米、TP-Link等大陸品牌積極競爭，因此公司不打資源戰，也不打價格戰。另外，工業互聯網也是友訊後續將推進的方向，這一塊傳統網通廠較少著墨，大陸競爭者也相對較少，只要工廠要數位化、IoT化，就是友訊的機會。
張家瑞提到，友訊過去3年希望毛利率維持25%，即使大陸競爭激烈，團隊仍努力守住水準。不過，25%不是底線，隨著策略轉型與組織調整，公司目標是讓毛利率往過去友訊標準、也就是30%方向走，而關鍵就在於新產品與新市場機會。
2026/06/16 14:25
轉載自中時新聞網: https://www.chinatimes.com/realtimenews/20260616002749-260410
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