互聯網巨頭殺向四線縣城！美團、盒馬貼身肉搏開超市，傳統賣場剉咧等。（示意圖：shutterstock／達志）
當一、二線城市市場逐漸飽和，中國互聯網大廠正集體「下沉」，將戰火燒向三四線甚至縣城。據《Tech星球》報導，美團旗下小象超市、叮咚買菜透過前置倉模式瘋狂擴倉；盒馬超盒算NB、美團快樂猴則以硬折扣超市形式，在人口密集社區周邊短兵相接。一場顛覆傳統零售生態的混戰，已然在縣城上演。
報導稱，小象超市服務商透露，該平台今年計劃開設800個前置倉，在華南市場已陸續進駐廣東清遠、汕尾、江門、肇慶等三、四線城市。在華東，小象超市正從江蘇跨入山東，濟南首批開出6個前置倉站點，接下來將在全市迅速鋪開。西南市場方面，成都與重慶也是重點，其中重慶預計開倉數量達40個。
有重慶居民形容，穿著綠色馬甲、印著小象超市LOGO的地推人員從翡翠城一路綿延到新城廣場，「誇張到兩三步就突然出現一個」。
從APP上也可看到，小象超市已進駐湖南衡陽、常德、婁底、株洲、益陽、岳陽等多個三線地級市。
今年2月被美團收購的叮咚買菜，近期也加速擴張。據叮咚買菜前置倉員工透露，該公司今年目標開倉100個，集中在江浙滬區域地級市，近期廣州、北京部分團隊已調往杭州、上海及江蘇部分城市支援。在江浙滬，叮咚買菜相對獨立運營，美團不參與；但在北京市場，美團將從8月起逐步介入管理，探索叮咚買菜與小象超市合併營運的可能性。
從APP介面可見，叮咚買菜、小象超市在江蘇鹽城的免配送費門檻分別為35元與39元，30分鐘送達是兩家平台反覆強調的優勢，超時分別賠付10元、5元。
受惠於華東市場站點密度提升，叮咚買菜5月21日發布2026年Q1財報：GMV達63.33億元人民幣，年增6.3％；營收58.93億元，年增7.5％；淨利潤1.65億元，年增19.6倍。
除了前置倉模式，互聯網大廠近兩年加碼的另一戰場是硬折扣超市。典型代表為盒馬旗下的「超盒算NB」與美團旗下的「快樂猴」，兩者將SKU控制在1500至2000個，主打剛需、高頻、低價商品。
超盒算NB前身為「盒馬NB」，原先承接盒馬鮮生門店的尾貨，2025年8月更名轉型硬折扣超市，2025年底門店數已達400家，透過加盟模式快速擴張。目前超盒算NB圍繞長三角區域布局，已下沈至宿遷泗陽縣、徐州沛縣、台州天台縣等地。5月15日更創下在江浙滬區域一天開出16家店的速度。
這一波擴張從2025年下半年開始，下沈市場被各平台提升至更重要的戰略位置。今年4月，美團任命王詩雨為快樂猴事業部營運負責人，統籌選址、門店拓展、營運等職能；今年1月，原快樂猴負責人高雨龍轉任小象超市負責人，他過去曾任美團優選負責人，對下沈市場供應鏈與用戶需求有直接經驗。
叮咚買菜創始人梁昌霖則透露其策略：先在長三角深耕供應鏈，再向周邊三四線城市及縣域梯度滲透。
非一線城市的優質點位本就稀缺，競爭者不只互聯網企業，奧樂齊、山姆等傳統零售巨頭也已入局。小象超市在濟南密集籌備開倉之際，山姆在濟南與青島的兩家門店也於近日開業。
在硬折扣超市賽道，超盒算NB與快樂猴的競爭更是火藥味十足。以杭州下轄唯一的縣級市建德為例，快樂猴選址在建德美好廣場（小區人口密度高），超盒算NB則分別選址在江河城與新安大廈，距離快樂猴僅1.2公里。這並非兩者首次短兵相接，今年4月在廣東佛山，兩家新店相距僅約2至3公里，服務半徑高度重疊。
在人口密度較高的地級市，爭奪焦點是縣城裡的中產居民。他們在家做飯頻率比一二線城市更高，買菜是剛需。以建德為例，多位當地居民表示，目前對兩家平台產品沒有太多差異化感受，但超盒算NB的停車位更方便。
小象超市大舉挺進的川渝市場，恰恰是叮咚買菜曾經撤城折戟的地方。當地居民坦言，現在下單多是衝著新人福利「薅羊毛」，川渝人對線上買菜接受度高，但另一面是生活節奏緩慢，逛菜市場是根深蒂固的日常習慣——這是每個後來者都無法繞開的挑戰。
前置倉是典型「彎腰撿鋼鏰」的薄利生意，單倉盈利需靠覆蓋區域內單量充沛且客單價較高。華泰證券測算，單個前置倉日均訂單須達1500單、客單價75元，才能實現0.4％的微薄經營利潤率。
主戰場在福建的商超已率先探路。2025年下半年，樸樸超市在福建泉州前置倉首日訂單量突破1.6萬單，連江首倉訂單量突破2萬單；永輝超市純前置倉在連江運營一年後，日均訂單量超過4000單。而小象超市如今進軍的重慶，永輝已開出41家純前置倉，實現核心主城區全覆蓋。
互聯網企業線下商超爭奪戰，背後是面向未來的即時零售版圖布局。5月20日，阿里集團主席蔡崇信與執行長吳泳銘聯合發布致股東信，稱即時零售已成為淘寶和天貓平台升級的核心戰略支柱，盒馬與淘寶閃購、天貓超市共同構成阿里即時零售版圖。阿里最新年報也提到，2026財年盒馬將持續向更多新興城市及縣市布局門店。
分布在社區周圍、面積800至1000平方公尺的超盒算NB與快樂猴，其門店另一重作用是充當即時零售業務中的「倉庫」。京東折扣超市也在一開業就同步接入京東秒送30分鐘送達頻道。在美團體系裡，無論快樂猴還是小象超市，本質上都在復用美團的網格化配送體系，將「送外賣」的效率平移到「送萬物」。
這一輪激進的下沉擴張，還踩中了一個結構性機遇：傳統零售退場騰出的市場空間。以佛山為例，近幾年許多老牌商超因業態老舊、經營乏力而相繼退場或易主。市場出清正好為會員店、折扣店等新業態開了低成本切入的窗口。率先搶占用戶心智、透過規模效應攤薄成本，使得開店速度變得更為緊迫。
一位商超從業者告訴《Tech星球》，未來超市競爭主戰場就是折扣店和前置倉。互聯網企業擁有海量線上數據，打造爆品能力更強，但也造成商品結構失衡——過分依賴爆品，缺乏整體品類趨勢與結構的把握。開業時客流火爆，一旦回歸正常水位，問題便開始顯現。如今小象超市、快樂猴主推的多是民生基礎大單品，短期能衝擊經營能力較弱的生鮮店和地方超市，但長期能否留住用戶，仍是未知數。
互聯網企業擅長快速規模化複製，但能否真正在下沉市場紮根，還得看熱鬧褪去之後，能否補齊零售業最基礎的功課。
2026/05/25 07:17
轉載自中時新聞網: https://www.chinatimes.com/realtimenews/20260524002629-260409
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