獨立電影公司「光年映畫」總監王鴻碩把買片比喻成賭博。（王鴻碩提供）
徐梓榕／台北報導
在影展期間買片其實是門投資大學問。「我不買預售屋，而且一定要看過片。」對獨立電影公司「光年映畫」總監王鴻碩而言，買片從來不是單純的藝術選擇，而是一場憑直覺下注的風險遊戲。他也把買片比喻成賭博，有時價格像拍賣會一路往上喊，但最後買不買，仍取決於那一瞬間的判斷。
談起一部差點得手，後來創下亮眼票房的電影，王鴻碩難掩激動之情，「但你要先想一件事情，你根本不知道這部片會大賣，你只能大概判斷賣多少錢。」他至今仍記得那種只差那麼一點的感覺，但在這個沒有所謂勝負的電影產業中，持續下注並修正判斷，才是站穩腳步的關鍵。
有趣的是，看似憑感覺出手的王鴻碩，其實也有一套自己的買片原則。買片決策就像市場與直覺交錯，每年影展出手不超過3部，也在無形中成為他的規矩，甚至經常出現神來一筆的「玄學時刻」，讓他直言：「買到就是我的命。」
《總統的蛋糕》的票房比王鴻碩預期得高了不少，絕版的第一版海報目前在網路上更賣到破千元。（王鴻碩提供）
選電影如同作戰 牽動銷售市場策略
在電影迷之間，這位光年映畫總監還有個更常被提起的稱呼「王老闆」。在王鴻碩心中，買下來的片不是商品，而是一段需要負責的關係，「買了它，就是你的小孩或情人，要好好照顧。」他也把買片形容成談戀愛，「你買過這個導演一次，之後他每一部片都會追著你跑。」很多人以為影展只是在選電影，但其實背後還有國際銷售、片商、市場策略，有時不只是作品本身，更牽涉到國際銷售公司如何操作與推進。
在王鴻碩的世界裡，錯過從來不是故事的結束，而是下一次下注的開始。某種程度上，正因王鴻碩沒買到那部熱賣片，才讓他轉而下手《總統的蛋糕》；這片當時因伊拉克電影、作者首作，加上缺乏知名演員，所有片商幾乎都看過，卻只有兩、三家出價試水溫，中間也因上架串流平台問題，讓他一度氣得差點不想簽約。好在最後順利購入，王鴻碩笑說：「一開始我們判斷最多10萬元，結果後來賣到100萬元！」這片絕版的第一版海報，目前在網路上甚至賣到破千元，可見其人氣與價值。
在眾多買片的成功案例裡，《喵的奇幻漂流》或許最能代表王鴻碩的決策方式。（王鴻碩提供）
一部貓咪動畫，如何變成票房冠軍
在眾多成功案例裡，《喵的奇幻漂流》或許最能代表他的決策方式。2024年，王鴻碩在坎城影展看了同入圍「一種注目」單元的《我心裡的太陽》及動畫《喵的奇幻漂流》，片商得知他兩部都有興趣後提出打包方案；由於做修復版動畫已相當多年，偶爾也想做原創動畫，加上前一年《再見機器人》的成功案例，不禁讓他思考《喵的奇幻漂流》是否能成功複製一樣的好成果？觀眾又是否願意再次為相似的情感停留？
然而，真正讓他決定出手的，仍是一種近乎直覺的衝動。王鴻碩坦言，自己當時看完後只覺得「太好看了」，甚至特地二刷確認感覺，最後才決定出手。沒想到談判過程和片商吵到超火大，一度氣到差點退片，同事都被他的怒氣嚇到，但也讓整個買片過程成為一段戲劇化回憶。
最後，《喵的奇幻漂流》成了公司目前的票房冠軍，也讓王鴻碩一邊感到滿足，一邊開始想著下一部在哪裡？即便如此，在累積各種大大小小的片中，光年映畫從沒做過低於25萬元票房的電影，《長椅小情歌》票房逼近200萬元，也是他沒料到的驚喜。
拿下金棕櫚獎 背後的玄學時刻
如果《喵的奇幻漂流》證明了直覺有時能換來票房成績，那法國電影《鈦》則像是另一種極端，當時許多買家都被場刊僅1.2分的低分嚇跑，但王鴻碩卻第一時間被電影的獵奇特質吸引，從正式出價到對方點頭成交，甚至不到半小時；最後《鈦》一路拿下坎城金棕櫚，讓他忍不住笑說：「有時候當老闆真的很像玄學。」
這樣的「玄學」，近年不只出現一次。光年映畫今年取得導演克里斯汀穆基新作《FJORD》台灣發行權，該片最終抱回金棕櫚獎，成為公司繼《鈦》後第二度代理金棕櫚作品。談起得獎當下，王鴻碩笑說，自己守在電腦前看直播時幾乎不敢相信，最後甚至激動到當場落淚，「這可能是近年來競賽片整體實力最平均，也最難預測的一屆坎城影展。」
「今年其實看了很多電影，也鎖定了幾部作品。《FJORD》是我們從去年就開始關注的電影，除了因為導演前作《仇恨謎林》由我們取得台灣發行權外，更因為這是導演睽違4年的最新作品，加上卡司陣容非常強大，所以從片商的片單開始，就一直在我們的觀察名單裡。」王鴻碩透露，今年終於在坎城看完該片，也對作品十分滿意，但由於國際市場反應熱烈，價格始終居高不下，因此遲遲無法成交。
命運再次發生 周三成幸運日
事情轉折出現在回台灣後。「大概是坎城頒獎典禮前3天，也就是5月20日，我們意外收到銷售公司來信，詢問我們是否還有興趣購買這部電影。當時我們的想法其實很簡單，就是出到我們認為合理、負擔得起的價格。」提出報價後，對方隨即詢問：「如果電影最後拿下金棕櫚獎，你們願意再加價嗎？」王鴻碩笑說，當時其實有一種很奇妙的即視感。
「那天剛好是周三晚上。很巧的是，2021年我們買下《鈦》時，也是台灣時間周三晚上做出的決定，當時就是有一種直覺，覺得應該要做這個決定。」於是他在半小時內做出和5年前一樣的決定，並告訴對方這已經是能出的最高價格，但如果電影真的拿下金棕櫚獎，他們願意提供額外的金棕櫚獎加成條款，真的就和當年購買《鈦》的模式幾乎完全一樣。
然而，即使完成交易，王鴻碩仍不敢預測《FJORD》能夠奪獎，「老實說，今年競賽片真的太強了，每部片都很有機會，我們沒有抱太大期待。」直到頒獎典禮當天獎項一路公布，最後聽到《FJORD》的名字時，他整個人直接愣住，也憶起5年前《鈦》奪下金棕櫚獎的瞬間，「2021年我是一個人在家裡看直播，當下直接哭了出來。沒想同樣的事情又發生一次，這不只是電影的成功，也是光年映畫成立以來取得的第二部金棕櫚獎作品，對我們來說意義非常重大。」
回顧整個過程，王鴻碩認為，電影採購從來不只是數字與市場分析，更像是1％的浪漫，加99％的現實。他算得很清楚，買一部片多少成本、平台能回收多少、資金會被壓多久，做電影發行這麼多年，他越來越覺得買片有時候真的是一種玄學，「你可以不信，但它好像總是在最關鍵的時候出現。
2026/06/27 11:20
轉載自中時新聞網: https://www.chinatimes.com/realtimenews/20260627000007-260404
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