銳澤實業總經理周谷樺（中）。王郁倫攝影
聖暉*（5536）集團衝刺海外業務，孫公司銳澤實業將扮演國際半導體工程進攻主箭頭。銳澤（7703）2024年4月日本分公司設立，將招15人，爭取台積電（2330）二三期擴廠氣體供應系統工程訂單，今年底前將再插旗新加坡，儘管集團中聖暉*及朋億*（6613）規模都比銳澤大得多，但因跟半導體淵源深，海外半導體業務將逆向由銳澤擔任工程「大統包」角色。
「我們集團每一季都會一起開經營管理會議。」銳澤總經理周谷樺表示，目前員工人數212人，到2025年目標員工人數將增加至250人，另外日本分公司將設15人，整體人力增幅將超過2成。他透露銳澤的業績成長所需資金跟材料都無虞，關鍵就在人力。
銳澤是氣體供應整合工程業者，據了解，客戶主要包括台積電、美光、南亞科等業者，三大客戶營收貢獻就超過7成，其中記憶體客戶占比5成，其次是晶圓業者，為分散業務過度集中兩大產業，近年銳澤也積極取得面板、石化、電芯等客戶，但仍屬於集團中半導體客戶密度最高的成員。
聖暉*集團投資架構分工明確，聖暉*是無塵室機電整合大廠，轉投資朋億集團持股58.69%，朋億主要負責製程用水及化學品供應系統工程，而朋億又轉投資持有銳澤45.59%股權，銳澤專注氣體供應整合工程，三家業務各自獨立。
在台灣半導體工程發展非常成熟，客戶多採分包法建廠，業主各自找無塵室或水氣系統工程業者進廠區執行，但國外客戶工程釋單模式跟台灣不同，缺乏產業條件建構專業分工環境，會習慣找一個統包商統籌所有發包業務，統包商就像工頭，把無塵室、水電、氣體、機電等次包分發完成，並負責管控進度。
著眼於此，聖暉*集團進軍海外也將打團體戰，結合集團內不同專長成員爭取工程標案，而銳澤因跟半導體客戶關係最密切，許多大客戶已取得供應商認證，將是集團進軍國際半導體工程業務的箭頭成員，而銳澤頭號任務就是取得台積電主系統工程供應商資格（Vender Code）。
「我半年來密切去訪日本，其實當地的薪資，跟台灣薪資加上派遣人力成本相比，已經不會比較高了。」他表示，希望銳澤能結合自有技術及日本的當地人力資源，善加調度，若未來日本半導體建置需求不如預期，也能將人力調回台灣支援。
據了解，銳澤前往日本是因應台積電設廠後續工程業務機會，而新加坡則傳是配合世界先進設廠「我們希望在地化，融入當地作業模式及人脈圈。」除爭取當地工程，總經理周谷樺表示，也會藉由引進日本設備到台灣工程，建立貿易網路，也把自研新品賣進日本，
「我們台灣跟海外業務合在一起會是以銳澤集團稱呼。」周谷樺說，今年底前銳澤的新加坡分公司就會完成設立，屆時銳澤自己也集團化。在亞洲布局站穩腳步後，2025年也將規劃美國跟歐洲布局計畫。
銳澤目前在「二次配」工程整合業務在台排名第二，二次配工程主要是工廠業主在基礎建設（管道）完成後，設備裝機後，進行的連接管道工程，毛利率超過35%，而視為2025年主攻的重點業務「氣體主系統」工程，則毛利率15%左右較低，銳澤表示，今年上半主系統毛利率跌到6%，讓法人意外，對此銳澤表示是單一客戶某些業務結案認列費用壓低毛利率，後續就將回復成長水準。
2024/10/17 08:25
轉載自聯合新聞網: https://udn.com/news/story/7240/8297089?from=udn-ch1_breaknews-1-99-news
Post gallery
