台灣新聞通訊社-不走既定道路！永慶房屋陸宜蔓、劉芸榛跨域闖出嶄新職涯

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永慶房屋經紀人員陸宜蔓與劉芸榛兩人都沒有房仲背景，也不是一開始就擅長業務工作，卻都因原有職涯的薪資與發展限制，決定跨域投入房仲業，替自己爭取不同的發展可能。

不走既定道路，陸宜蔓(左)與劉芸榛(右)在永慶房屋實現高收入、高成就的職涯。(圖/永慶房產集團提供)

不走既定道路　年輕世代挑戰業務工作爭取高收入

劉芸榛就讀視光學相關科系，曾在診所與眼鏡行實習。卻發現即使按部就班累積資歷，至少5年才有機會將月收入提升到8萬元以上，因此開始思考投入薪資與成果連動的工作。陸宜蔓則曾在托嬰中心工作，每月薪資僅3萬元，雖然工作穩定，但收入與發展空間卻難以符合她對未來的期待。

兩人都將目光放在業務工作。劉芸榛比較車業、保險業與房仲業後，選擇加入永慶房屋，先從服務專員做起，再轉任經紀人員。陸宜蔓則受到從事建設業的長輩影響，透過網路了解永慶房屋的制度與發展機會，決定跨領域轉職。

對於沒有業務經驗的新人而言，家人難免會擔心房仲工作收入是否穩定、工作能否長期發展，兩人都清楚自己的規劃與目標，也主動向家人說明對產業、公司制度與未來方向的評估，讓家人逐漸理解這項選擇背後的考量與準備。

首年72萬收入保障穩定起步　商圈經營累積實力

對剛踏入職場、沒有經驗的新人而言，收入不確定性往往是選擇業務工作的主要疑慮。永慶房屋提供業務新人第一年每月6萬元收入保障，首年合計72萬元，不用綁約、沒有成交也領得到，中途離職也無須賠款，讓新人能在穩定的收入基礎下，專心學習專業、熟悉商圈及客戶經營上。

收入獲得保障後，兩人親身經歷了沒有立即成交的階段。劉芸榛轉任經紀人員後前八個月沒有成交；陸宜蔓也經歷九個月尚未開單的階段。看到同期夥伴快的有2個月就成交，慢的也陸續有成果，難免感到焦慮與自我懷疑，但店長與師父反而要兩人不要著急，專注打好基礎，有這份底氣後，她們持續走訪商圈、累積專業，最終迎來突破。

劉芸榛在一次帶看中，依照客戶需求安排兩間物件，客戶看完後隨即表示有購屋意願，讓她在轉任經紀人員八個月後完成第一筆成交。陸宜蔓則在走訪社區時認識住戶，後續因對對方後續主動提供物件資訊後隨即安排帶看，也順利迎來第一筆業績。

師徒制與團隊協作新人隨時有人可問

從服務客戶到完成交易，新人時期有許多實務細節需要學習。陸宜蔓表示，一對一師徒制讓她遇到問題時都能即時獲得建議，師父也會陪著她檢視服務過程中需要調整的地方。她笑說：「兩個人一起打拚，總比一個人好。」

劉芸榛則對團隊分工與聯賣制度感受深刻。聯賣制度實現跨門店與經紀人員之間的資源共享，提升成交機會與效率；團隊分工則是當客戶需求涉及其他區域，或遇到較複雜的案件時，她能跨店Call help，向熟悉該商圈的學長姐請益，從不同夥伴的經驗中學習各種處理方式。

此外，兩人也提到永慶房屋提供完善機制保障經紀人員的工作安全，例如帶看或拜訪客戶時，會有學長姐陪同，不會讓新人孤軍奮鬥；這樣的作業模式對女性來說，提供了讓人安心的從業環境。

對一師徒制讓她陸宜蔓遇到問題時都能即時獲得建議，師父也會陪著她檢視服務過程中需要調整的地方。(圖/永慶房產集團提供)

人資專家解析新鮮人職涯選擇　穩定起點與成長空間同樣重要

永慶房屋人資部協理塗振宏表示，對剛畢業的新鮮人而言，選擇第一份工作時，除了起薪，也應該思考「這份工作能不能累積未來帶得走的能力」。業務工作並非只有外向、擅長交際的人才能勝任，理解客戶需求、解決問題，以及持續學習與累積信任，同樣是重要能力。

「新人不一定要一開始就很會做業務，重要的是願意學習、持續經營，並善用身邊的資源。」塗振宏表示，永慶房屋透過首年72萬元收入保障，搭配師徒制、團隊合作與聯賣機制，讓新人遇到問題時有人可以請教、遇到複雜案件時有夥伴可以支援，逐步建立服務客戶所需的專業能力。

從維持生活到設定更高目標　收入成長改變職涯規劃

加入永慶房屋後，劉芸榛20多歲年收便突破百萬，隨著接觸不同客戶與案件，她的視野逐漸拓展，同時在面對壓力與解決問題上更加成熟。現階段的她也開始為自己設定更高的業績目標，期望未來業績能突破千萬大關。陸宜蔓如今平均月收入也將近十萬，生活擁有更多彈性，可以品嘗喜歡的美食、購買想要的東西，去年更安排了5次出國旅遊。

對兩人而言，收入的提升不只是數字上的改變，也讓原本只思考「如何維持生活」的職涯規劃，逐漸轉變為「我想要挑戰什麼」。從一開始擔心沒有經驗、沒有客源，到如今能設定更高的業績與人生目標，過程中累積的不只是收入，也包括專業能力、自信與對未來的選擇權。