有求職者發現，想要爭取更高薪資，有時候少說反而更好。（示意圖：shutterstock/達志）
求職面試進入最後談薪階段，不少人擔心錯失機會，往往急著回應或說服對方提高待遇。不過，一名網友分享自身經驗指出，在收到低於預期的薪資條件後，他沒有急著開口，而是選擇保持沉默約30秒，最後不僅成功爭取到更高薪資，還獲得一筆簽約獎金，引發許多網友討論談薪策略。
據《紐約郵報》報導，這名網友近日在Reddit的「r/jobsearchhacks（求職駭客）」論壇分享自己的經歷。他表示，自己歷經近6周、4輪面試後，終於進入最後與招募人員確認錄取條件的階段。經過長時間的招募流程，他坦言當時已相當疲憊，只想知道公司最終願意提供的薪資待遇。
不過，正式錄取通知送達後，他發現公司提出的年薪，比雙方第一次篩選面談時討論的薪資範圍低了約15%。
面對這樣的結果，他沒有像一般求職者一樣立刻解釋自己為何值得更高薪資，也沒有急著回應對方，而是決定採取不同方式。
他表示，自己全程保持沉默，約30秒沒有說任何一句話，「我就坐在那裡盯著牆壁看，然後等待。」他形容，那可能是自己職涯中最令人不自在的30秒。
沉默讓場面陷入僵局，最後由招募人員率先打破，開始解釋公司預算有限，同時提到公司提供的福利條件。不過，在對方說明過程中，由於他仍未作出回應，招募人員最後主動表示，願意再回去與人資主管討論薪資方案。
沒多久，對方再次來電，提出新的待遇，年薪比原先增加1.2萬美元（約新台幣38.5萬元），並另外提供一筆簽約獎金。
對於這次經驗，原PO認為，談薪過程有時就像一場測試彼此底線的較量，誰先急著開口，往往就可能失去部分談判空間。
這篇貼文吸引超過千名網友留言，不少人認為，原PO掌握了談判時機，也有人分享自己曾遇過相似情況。
有網友表示，只要公司察覺求職者並非急著接受工作，原本看似有限的預算，有時就會出現調整空間；也有人認為，不少企業正是看準求職者不願讓場面陷入沉默，因此在談判時較容易掌握主導權。
另一名網友則分享，自己曾收到一份薪資條件不算差、但也稱不上理想的工作邀約，當時只是停頓幾秒鐘，準備把數字記下來並與其他工作機會比較，沒想到對方因為等待回應而主動提高約20%的薪資。還有留言直言，在談判場合中，沉默往往是最令人感到不自在，但也可能是最具效果的方式之一。
2026/06/29 23:16
轉載自中時新聞網: https://www.chinatimes.com/realtimenews/20260629004064-260410
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